Kundenorientierung atpr-consulting Beratung Team Unternehmensgründung Seminare Beratung

Kundenorientierung

Einführende Gedanken

Der Kunde ist König heißt es seit gefühlter Ewigkeit. Doch wie so oft bleib es beim bloßen Lippenbekenntnis. Über die gewünschte Steigerung der Kundenorientierung wird aus Sicht des Empfängers der jeweiligen Leistung, des Käufers oder des Klienten also, oftmals anders, für das Unternehmen oder die Organisation viel nachteiliger geurteilt. Das allgemein Empfundene ist vielmehr eine Verschlechterung von dem, was man sich als verbessert erhofft hatte. Loyalitäten und Empfehlungen der Kunden schwinden.

Was früher langsamer und (strategisch) langfristiger als Reaktion auf Veränderung oder in Aktion für Veränderung planbar zu organisieren war,...

 …muss heute mit einer deutlich höheren Dynamik und disruptiveren bzw. radikaleren Entwicklungen umgehen können.

Ursache für das Scheitern einer gewollten, kundenorientierten Ausrichtung betrieblicher Prozesse ist die Abwesenheit eines integrativen Konzeptes zur Durchsetzung der Kundenorientierung im realen Unternehmenskontext. Es fehlt schlichtweg eine Verknüpfung von einzelnen, kundenorientierten Maßnahmen, die singulär und nicht in die Prozesswelt der Organisation eingebunden verbleiben. Dabei ist die Kundenorientierung ein maßgebender Erfolgsfaktor und hat für die Betriebswirtschaftslehre lange schon einen dogmatischen[1] Neuansatz begründen können, etwa in Form des Lean-Management-Konzeptes[2], Kaizen (übersetzt als Veränderung zum Besseren) oder auch im Geschäftsprozessmanagement.

Dauer und Preis

Das Seminar wird fünfstündig stattfinden. Wir erlauben uns dafür eine Vergütung in Höhe von 345,00 € netto pro Teilnehmer(in).

[1] verbindliche, normative Glaubensaussage
[2] Lean Management ist ein Ansatz der kontinuierlichen Prozessoptimierung und umfasst die effiziente Gestaltung der gesamten Wertschöpfungskette. Mit Hilfe verschiedener Lean-Methoden, Verfahrensweisen und Denkprinzipien verfolgt das „schlanke Management“ das Ziel, Prozesse zu harmonisieren und ein ganzheitliches Produktionssystem ohne Verschwendung zu schaffen. Und das über alle Unternehmensbereiche hinweg. Zu den zentralen Aspekten des Ansatzes zählen sowohl die Kundenorientierung als auch die Kostensenkung.